通販のLPストーリーはBEAFの法則を！

神田昌典先生のお誕生日会、
兼、商売繁昌記念イベントが、
セゾン-アメックスビジネスの
主宰の元、
神田明神で行われました。

本題へ
ネット通販の必殺技であるUVPストーリーですが、意外と作成するのが難しいといわれます。

よって、今回は、より簡単な書き方ノウハウを共有します。

例えば、ネット通販の着地ページと言われているランディングページの購入率が上がらないのは、実は、ページ本体にストーリーが欠けている可能性があります。

ユーザーはわかりすいストーリーを好みます。適切なストーリを描いて、より人柄をイメージできる魅力的なランディングページを作ることが必要です。

何回もお伝えしますが、決して情報の羅列ではありません。

きちんとしたストーリーとして展開することでユーザーに適切な順番で情報を提供することで購入意欲も掻き立てることができます。

では具体的にどのようにストーリーを組み立てればよいのでしょうか？

小さな会社　ネット通販　億超えのルールの書籍の中では、こう記載をしています。
・ピンチな状態
・新しい目標・ビジョン
・共通の敵　VS　新しい敵
・キャッチフレーズ

今回はもう少しノウハウ的なテクニックをお話します。

・Benefit（ベネフィット）
・Evidence（エビデンス）
・Advantage（アドバンテージ）
・Feature（フューチャー）

の頭文字を並べた用語です。ストーリーに迷ったときは、この順番でランディングページを作成するとUVPストーリーが完成します。

Benefit（ユーザーが手に入るもの）
ページのTOPではBenefit（ユーザーが手に入るもの）をキャッチコピーにします。

ランディングページは、最初の0.6秒の直感が勝負です。限られた時間でユーザーの心と掴むことが求められます。

写真やキャッチコピーなど、ユーザーの直感に訴えかけて購入を促すのが必須となります。

ユーザーは瞬間的に決断を下すので、瞬間的に理解できるベネフィットを提示する必要があります。

Evidence（メリットの裏付け）
次に提供するのがEvidence（裏付け根拠）です。人間は直観と理性の両方を備えています。

よって、直観で物事を判断しようとすると、その反動の理性のロジックが働きます。

Benefitの提示でユーザーの直観を刺激しても、自分にとって本当に購入すべきだろうか？その根拠は何だろう？といった理性に阻まれてしまうのです。

ユーザーの理性を納得させるためにエビデンスの提示は必須です。

メリットの根拠となる情報を、権威のある機関のデータが効果的です。

ユーザーの直観と理性をおさえることに成功すれば、購入率はグッと高まります。

Advantage（優位性）
ユーザーの直観と理性に訴えかけたらもうひと押しです。ユーザーは他にも似た商品があるんじゃないの？と思っています。

そこで他社が言っていない付加価値が重要です。いかに優れているかを強調し、他社にないことをアピールしてください。

他社の商品と比べて優位を伝えることができれば、購入意欲が益々高まるはずです。

Feature（少し先の未来）
ストーリーの最後の仕上げがFeature（少し先の未来）を紹介することです。他社との違いはわかっても、ユーザーは今購入するとは限りません。

この商品でなければいけないことは伝わっていても今買わなければいけない理由が必要になります。

UVPストーリに悩んだらまずBEAFの法則を使って流れを作ると骨組みは完成します。

【追伸１】